1. 首页
  2. 科技

杜蕾斯文案翻车,品牌联合怎么样才能做到1+1>2的效果?

一般说来,在品牌联合的时候,我们都会看两点:一是品牌调性是否一致,二是用户场景是否能够很好地结合。

网友大呼,这也太恶心了吧!以后不敢直视芝士,不敢直视喜茶了。除此之外,杜杜还点名了其余品牌,如好时光巧克力,饿了么,淘票票等品牌。但是所幸,其他品牌及时做了修改,避免了低俗营销。但是,喜茶作为这次低俗营销最大的受害者,可以说内心有一万只马儿在奔腾吧。

今天我们借这次杜杜翻车事件,来说说品牌联合的那些事情。该如何联合,才能最终获得大众消费的喜欢,最终实现1+1>2的效果。

一、品牌联合的核心

在现如今用户增速越来越慢的时代,社交平台上流量资源开始枯竭,各家品牌用户重合度越来越高的时代下,越来越多的品牌选择品牌联合道路,双方选择同等量级的品牌进行联合造势,最终达到流量最大化的效果。

一般说来,在品牌联合的时候,我们都会看两点:一是品牌调性是否一致,二是用户场景是否能够很好地结合。2019年,场景营销有可能会成为破局之道,成为一个新的增长点。

喜茶和杜蕾斯作为大众化的网红,从一定程度来说,品牌调性存在相似性,这奠定了两者之间合作的基础。但是,从用户场景来说,喜茶和杜蕾斯似乎是不太匹配。但是两个品牌之间的用户场景更多的是从文案角度进行塑造的,单纯从这一次塑造的用户场景来说,似乎让大众用户感到不适。从喝的角度出发,太过让人不忍直视。也难怪网友大呼恶心,以后再也不敢喝喜茶了。

有网友给杜杜重新出了一版文案,这个用户场景让人更容易接受,从文案传播的角度来说,也能够很好地突出卖点。

2017年,杜杜也曾和饿了么做了一次品牌联合活动,结合自身的精准受众,推出“419 sos速达服务”,这一次可以说是一次很成功的品牌联合活动,在品牌调性和用户场景上,更好地让用户接受。

一般说来,越是特殊商品联合,品牌联动越需要谨慎。一旦没有处理好,很容易出现翻车事件。像杜蕾斯这种特殊商品,本身自带吸睛功能,做好了那就是一次成功的营销,本身也能够达到品牌传播以及转化的功能;但是一旦翻车,给品牌造成的伤害也是巨大的。

二、品牌联合的不同玩法

随着双方品牌的不断深入合作,品牌联合玩法也越来越趋向于多样化,合作也越来越倾向于深入、多样和有趣化。

1、 品牌联合

品牌联合营销,更多的是从营销传播的层面上进行合作,双方就某个事件或者话题联合发车,达到传播声势的最大化。

如果品牌之间的合作切入点有创意,就能带来一些流量和关注,目前应用的最广泛的便是以微博为主的社交化营销传播,企业蓝V之间的联动(俗称上车。)

2、 内容联合合作

随着互联网人口红利的结束,企业寻找增量的空间点越来越小。所以众多品牌会选择强强联合,将双方的内容进行整合营销,从而让产品本身更具卖点。联合会员便是一个很好的内容联合合作的方式,双方权益打包销售,最终达成1+1>2的效果。如掌阅和优酷针对双方的会员权益进行联合售卖,看影视、看原著一站式服务,视听读共享。

我相信未来阅读场景的塑造会是一个大的趋势,将会和人的吃喝玩乐紧密结合,塑造全新的阅读场景。

3、 产品、技术的合作

双方就研发产品达成合作,如Rio和六神共同研发六神花露水鸡尾酒,众多女性类产品接入小说内容等。

阅读全文

本文来自投稿,不代表本人立场,如若转载,请注明出处:夜灯网:http://www.yeiden.cn/tech/152.html