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优衣库死敌Everlane斗胆公开商业机密,耿直or套路

每件衣服赚多少钱,都告诉你了

一、高级版优衣库,美国版无印良品?

“设计简约、搭配性强、崇尚极简、必备单品…”听到这些词,可能大家第一反应想到的是优衣库和无印良品,但用在 Everlane 这个品牌身上也一样适合。

这也是为什么 Everlane 被称为高级版优衣库、美国版无印良品,还有人说这个品牌用“苹果思维”在做衣服

把每一个单品都做到极致,经得起“10 年不过时”的考究,就意味着更长时间的产品打磨,势必会制约品牌的上新速度。

而当 Forever 21 宣告倒闭,Zara 频频关店,H&M 营业利润率惨跌的时候…这些曾经高歌猛进的快时尚行业一下子“急刹车”时候,定位“慢经典”的 Everlane,不仅上新不定期,甚至一次只上新一件商品,这种慢到令人发指的佛系节奏,成了另一幅截然不同的光景。

「Everlane 在 2011 年的时候成立,仅 2 年销售额就达 1200 万美元,在 2014 年实现翻倍,2015 年营业额就超过 5000 万美元,并在 2016 年突破 1 亿美元,目前估值已接近 20 亿美元。」 ——LADYMAX.cn

著名的国际商业媒体 Fast Company,每年都会对全球上千家企业的创新力和行业影响力等多方面资质进行了评估和筛选,最后得出“全球最具创新力企业榜单”

这份榜单一直被认为含金量极高,也被看做是年度商业价值与投资风向标。2018 年 Everlane 在这份榜单中排名第 40 名,可见其实力不容小觑。

△ 2018全球最具创新力企业榜单(图源:36氪)

事实上 Everlane 几乎仅通过其官方网站进行销售,坚决不开实体店卖衣服的销售模式,在早期并不被业界看好。

因为要压缩成本,Everlane 还一直自立牌坊号称“绝对不会开实体店”,创始人甚至说过“开店那天就是公司倒闭的时候”。

直到去年,这个“誓言”终于被打破,Everlane 在美国旧金山开出了自己的第一家实体旗舰店。品牌打脸了,粉丝却喜闻乐见。

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