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拼多多为何能长期保持低价?全靠这几个平台运营策略!

低价优势是拼多多的基本盘,至少从目前来看,拼多多的基本盘还比较稳固。

这些活动商家后台都能够报名参加,而正是在报活动时,商家会受到严格的价格控制。

1.1 报名时控价

第一道槛,就是在报名时的控价。有些活动会直接要求商品做日常价格的5折,有些活动会要求必须30天内的历史最低价,下图就是一个商家报名时的案例。


在实际报名时,如果价格高于要求的折扣,那么是无法报名的。甚至,在报名某些活动时,系统会根据特定的逻辑计算出一个建议价格,商家报名的活动价不能高于这个建议价格。拼多多就是通过对活动报名时价格的管控,实现了第一步的控价。

1.2 审核时控价

根据多位商家的真实反馈,再结合拼多多商家社区的帖子信息,我们可以推测出,拼多多的审核流程有几步。首先是系统自动的价格审核,拼多多有一个内部的比价系统,可以将全站所有的同款抓取,放在一起比价。相当于整个行业,在所有高相似度的商品中,只有最低价格的那一个,才能上活动。

这是什么概念?像一些标品,比如说粮油、百货等,一眼望去,行业里几乎全是同款。这就意味着,系统要从几十乃至几百个同款中,筛出最低价的那一个,这也使得行业竞争非常激烈。而这种激烈的竞争,也迫使商家之间不断互相博弈降价,最终拉低整个行业的平均市场价格。坦白说,能在这种价格竞争下胜出的,往往是产业带的大工厂,或者是具备极度价格优势的大贸易商。

当然系统的比价,是遵循一定规则的。第一、知名品牌的商品,肯定不会和白牌(无品牌)商品比价,比方说雅诗兰黛的粉底,就只与雅诗兰黛的同型号粉底比价。

第二、材质、规格相同才比价。举个栗子,衬衫中,纯棉的只和纯棉比价,涤纶的只和涤纶比价,即使两件衬衫外观完全相同,但只要材质不一致,就不会放在一起比较。因为不同的材质,对应着不同的生产成本,如果跨材质胡乱比价,则会导致劣币驱逐良币的现象发生,即商家偷工减料,用的材质越来越差。材质的比较是挺严格的,对于某些特殊行业来说,棉含量的百分比,都会要求完全一致。

但是,不得不承认,即使设置了复杂的规范,这种比价系统也不是万能的。比方说,在所有棉纺织品中,几乎都会有“做工”和“辅料”的存在。辅料就是衣服的纽扣、拉链,做工就是是否包边,双层还是单层等工艺上的区别。而这些因素,是很难被量化成数字的,甚至工厂生产时每个批次的货都有不同。由于这种量化的困难,所以计算机没法比较。但做工和辅料有时候,又的的确确影响着商家的生产成本,也影响着消费者的体验。当优质做工、优质辅料的商品与劣质品进行比价时,对好的商家是不公平的。但换一种角度来看,绝对的公平,本就不存在。

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