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看美剧《硅谷》,深度解析创业和融资的那些坑

分阶段获得合理的融资,这同时也是创业者对风险的控制。

所以,“魔笛手”真正的A轮是汉纳蒙将股权卖给真正的风投劳里,终于搞定A轮的“魔笛手”快马加鞭地向下一个目标“B轮”跑去,要夺回丢失的时间。

可专业的风险投资人劳里,也犯了一个“风投”最不应该犯的错误,她贸然将创始人理查德拉下马,搞了一个职业经理人过来,这让“B轮之路”横生枝节。

五、从A轮到B轮的失败

前面说,A轮的融资目标是帮助企业跑通“收入模型”,主要是指用户规模和付费意愿,并没有考虑盈利的问题,所以一开始,A轮的风投亿万富翁汉纳蒙也要求公司不要盈利,只要用户数。

但有时,“收入模型”合理的商业模式,未必能盈利,或者熬不到盈利的那一天,A轮融资的目标就会直接跳到“盈利模式”。

“魔笛手”的外来CEO巴克认为,如今正是“泡沫期”,随时可能戳破,现在就是跟时间赛跑,他的经营目标是找到能快速商用的产品,卖给大公司,立刻获利丰厚的现金流收入,然后火速进行B轮、C轮融资,然后上市,

事实上,如果一个产品市场规模有限,竞争壁垒不高,不如直接跑通“盈利模式”,最典型的是大部分靠大客户订单的生意。

作为一个外来的CEO,巴克正是这么想的,他并不理解这种压缩算法的价值,而把“魔笛手”看成一家普通的技术公司,终点就是上市或高价卖给大公司。

而理查德清楚他的算法的重要性,他想要的是前一种模式,大平台、惊艳的产品、海量用户、改变世界……

很明显,“魔笛手”的A轮风险投资人劳里并没有想清楚这个问题,这导致创始人与CEO因为经营方向的问题,发生了控制权的争夺战,浪费了创业中最宝贵的时间和资源。

虽然最后,劳里意识到了这个错误(感谢泡沫经济,让平台比硬件的估值更高),“魔笛手”又回到了原来的定位,但折腾了一圈,钱没了。

钱没有支撑到下一轮融资,大部分创业公司都是这么死的。虽然很可惜,但完全符合商业规则——投资人给你的钱是有既定目的的,不能实就没有下一轮,?

好在理查德再一次使用了“主角光环”,在没钱的情况下,奇迹般地把平台弄出来了。但此时好运已经被用尽了。

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