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你们要的拼多多来了!

跳出固有思维,做对买卖双方都有利的事情


今日头条中的部分新闻


但作为一个互联网公司,字节跳动给自己的定位是技术公司,而非内容公司。内容只是算法的具体呈现。从这个维度来讲,不论是头条还是抖音,都是其技术成熟的印证罢了。

拼多多亦然。

早期网购接触者,必然一二线城市占比居多,这些用户接触的新事物多,对品牌质量有要求,对价格相对而言没有三四线城市的人那么敏感。

但随着3G4G带动移动互联网普及到乡村,手机上网早就不是发达城市人口专属。网购走到三四线城市,在这些信息发展相对落后的地方,人均收入偏低,对价格敏感,品牌意识也不强。


拼多多商城主页部分商品价格

这时候,每一个九块九,都是用户消费欲的强心剂。更遑论,还有砍一刀再砍一刀,砍到最后零元入手。


拼多多的砍价页面


价格这么便宜了,还要什么自行车!

拼多多看到的是互联网电商的这个缺口,用超低价格抓住人人都有的消费欲,撬动的是比一二线城市人口多出好几倍的下沉市场。

2013年以来,互联网电商千千万,能在短短三年时间做到上市的公司,并没有几个,拼多多是一个。

用户消费力低是不争事实,产品质量不硬也是不争事实,但是这都不妨碍拼多多的用户数以几何倍增长。

有人可能要说了,卖货平台首先要保质保量,那么想想九块九在现代社会的实际作用,可能一杯奶茶都买不到,但是能在拼多多上买一双帆布鞋,这时候咋能还要求它有穿一年不破的质量啊,莆田也做不到啊。

况且,花九块九的人,大概也没对质量有这么高的奢望,他们看中的首先是便宜。这样看中便宜的人口实在不少,因此拼多多用低廉的价格,在已经快要饱和的电商市场,获得了属于自己的忠实用户。

从这个维度讲,拼多多并不low,只是走了不同于某猫和某东的路子,获得了与他们定位不同的用户,提高了自己在街坊邻居中的知名度,撬动了经济不宽裕人的消费欲。

哪怕在一些人心中拼多多形象难以扭转,但它的商业模式很成功,这是不争的事实。

没有任何一个品牌能吃老本一辈子。

所以自知没有内容的快手和自知流量不够的知乎来了一次惊人的合作,虽然双方的用户可能很难理解他们如此合作的动机,但作为两家公司,在这个风云剧变的年代,他们需要更好的活下去。

用户的不适总会被新的体验改变,只要体验良好。但产品一旦固步自封,错过了风口,在小圈子里自嗨,那公司可能就要凉凉。

因此拼多多不可能永远在九块九的世界里自嗨,更多的用户才是进一步发展的前提。

今年夏天,我发现身边不少人开始用拼多多,这些人恰恰是我从前觉得从来不会用拼多多的那批人。他们日常对价格并不敏感,对品质很有要求。

让他们入了拼多多这这个坑的,是水果。

以前为了吃原产地的水果,购买渠道大都是朋友圈的原产地微商,或者那种专门卖水果的群。

这样买来的水果是口感好,可是要预定,发货慢,运输途中,水果腐烂在所难免。

拼多多农产品下行后,上架了很多原产地的水果,还是拼多多一贯的风格——便宜。


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