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邮储银行镇江市分行不断提升产品竞争力和客户

金山网讯 县域地区是金融服务的蓝海市场,邮储银行差异化的零售银行战略,与我国乡村振兴战略和新型城镇化战略高度契合。而邮储银行镇江市丹阳支行通过产品多元化,积极构建“三农”综合金融服务生态圈,为广大客户提供更加优质的金融服务。

丹阳市延陵镇一个家庭农场,2017年在邮储银行通过房屋抵押及农业担保成功贷款120万元用于扩大农业生产。“这笔贷款真是及时雨,帮了我们大忙。”这个家庭农场的负责人向记者介绍说,他和妻子两人从2014年开始养鸭子,仅鸭舍投入就花费了100多万元。没想到的是,养鸭子十分辛苦,每天起早贪黑自己开拓销路,成本很高,收益浮动也很大。

“饲料也非常贵,3300元一吨饲料,需要提前把现金打入对方账户,而我们这里最高峰时,鸭子每天要吃掉六七吨饲料。”巨大的资金压力,使这个农场主喘不过气来。回想起来,2017年在一次产品推介会上,他遇到了邮储银行镇江市丹阳支行的客户经理丰燕云,了解到这个家庭农场面临的困难后,便根据他们的实际情况,为他们办理了120万元贷款,解了燃眉之急。

由于养鸭子太辛苦,今年猪肉价格高,鸡的销售行情好,再加上这个家庭农场有了合作伙伴,不愁销路,于是将原来1800平方米的鸭舍改成了鸡舍。不仅如此,他们还投入200多万元,增扩了4个养殖大棚,预计一年可养殖30万只鸡,净利润达到90万元。在还清之前的贷款后,这位农场主又向邮储银行成功申请了30万元的农业大户小额贷款。“有了合作伙伴,虽然现在的资金需求没有之前那么迫切了,但还是需要一定的现金流。更重要的是我们觉得没有邮储银行当初那笔120万元的贷款,农场就没有现在的规模。特别是他们的服务很好,总是站在我们的角度为我们考虑。”这个家庭农场目前养殖的14万只鸡将在两个月后出栏,预计能赶在春节前上市,这让农场主充满期待。

同样充满期待的还有另一个家庭农场。正值水稻收割的时节,这个农场里一派忙碌丰收的景象。“嘀,嘀,嘀……”上午9点多,一辆货车开进了农场,空车过磅称重,铲车上货,再称重……一系列操作后,货车拉着满满一车烘干的水稻离开了。农场主告诉记者,这已经是今天上午第三车了。

据介绍,这个家庭农场成立于10年前,目前承包了1150亩田地,主要种植水稻、小麦。今年10月30日开始收割水稻,今年高产,每天收割30多吨,预计20多天可以完成收割。不仅有地,农场还有收割机、大型拖拉机、插秧机、烘干机等等。“大型机械和厂房一起投入了500多万元,2016年开始我在邮储银行申请了85万元的贷款,每年还完再贷,2017年贷了90万元,去年贷了100万元。”这位农场主介绍说,自己的农场需要扩大生产经营,去年才换了3台新的大型拖拉机,一台就需要10多万元,“有了这些现代化的机械,种植收割才能高效。”而更重要的是,该农场主体验了邮储银行优质的服务,就认准了这家银行,“每次续贷只要跑一趟银行就可以了,客户经理很专业,前期工作很充分,让我很省心。”眼看着去年的贷款即将到期,收割这些天,该农场已经售出100多万元水稻,“我打算这两天就把钱还了,再接着贷。”

农业发展需要投入,而邮储银行镇江市分行为了更好地服务“三农”,设立特色支行专职客户经理,开辟特色支行小贷绿色通道,不断打造品牌形象,深化银政合作,构建综合金融服务生态圈。(王小月)

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